Техники холодных звонков. То, что реально работает

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Вы узнаете:
• максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план;
• недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да»;
• поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу;
• каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч;
• самая главная формула продаж: ДВ = К = П;
• тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.