Не вчера родился. Наука о том, кому мы доверяем и во что верим

• вы узнаете, что убедить человека в чем-либо скорее очень трудно, чем очень легко;

• поймете, какие слухи обычно соответствуют действительности;

• познакомитесь с парадоксальными результатами экспериментов, которые выявляют склонность людей к конформизму;

• выясните, когда эффективно срабатывают избирательные технологии и реклама;

• признаете, что представления о «кровожадности» толпы в эпоху Французской революции не подтверждаются фактами.

«Не все заблуждения можно полностью объяснить неверно примененной интуицией. Французы помешаны на гомеопатии, и я до сих пор гадаю почему. Как может вылечить грипп утиная печень, разведенная настолько, что от нее ничего не осталось? В главе 8 я приведу ряд решительно неортодоксальных верований, свойственных жителям Монтайю во Франции XIII в.: например, что сохраненная пуповина поможет выиграть суд. Они также меня озадачивают (я не шучу, и, если у вас есть какие-то догадки, поделитесь со мной)».

«На самом деле нацистская пропаганда так и не смогла убедить большинство немецких рабочих с готовностью участвовать в деятельности военной машины, многие из них предпочли сопротивление в форме невыходов на работу. Как только в войне произошел перелом к худшему для Германии, особенно после Сталинградской битвы, люди стали глухи к сообщениям министерства пропаганды. Геббельсовские «неизменные победные реляции становились монотонными и игнорировались общественностью», доверявшей не официальным правительственным программам, а Би-би-си».

• для специалистов в области массовых коммуникаций, пропаганды и рекламы, а также для всех, кто интересуется достижениями современной экспериментальной психологии и стремится понять особенности человеческого поведения в информационную эпоху — что здесь объясняется нашей природой и эволюцией, а что представляет собой новые и еще не изученные вызовы.