Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
(бонусов)| Бағасы: | 3 788 ₸ |
Альпина Паблишер, Россия, барлық тауарлар
 Издательство «Альпина Паблишер» — ведущий литературный издатель на российском рынке, предлагающий широкий ассортимент книг по различным тематикам. Компания основана в 2001 году и быстро завоевала популярность.
Одна из основных целей издательства — поддержка интеллектуального развития читателей, предоставляя им возможность обогатить свои знания и навыки. Книги «Альпина Паблишер» охватывают разнообразные области, включая научно-популярные работы, бизнес и личностный рост, историю,... |
ТАЙНОЕ ИСКУССТВО БОЛЬШИХ ПОБЕД Наткнулся на книгу Ларри Кендалл – Ниндзя продаж. Как раз погружался в процесс продаж компании. Почитал отзывы и купил. В первой части, автор напоминает, что сначала нужно измениться самому, чтобы изменились обстоятельства. Есть три ключа, открывающих доступ к мастерству и успеху в жизни и бизнесе: образ мыслей, навыки и действия. Ларри пишет, что сила внимания или фокус напрямую влияют на продажи. Если сможете сосредоточиться, на все 100%, то коэффициент направленной энергии достигает 100:0. Когда продавцы достигают такого состояния сосредоточенности, они получают тройной доход без переработок. Вторая часть гласит – перестаньте продавать, начинайте искать решение. Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают. У слова продавать есть два смысла. 1. Оказывать помощь или удовлетворять потребность. 2. Навязывать или подсовывать товар. Первый шаг в системе Ниндзя продаж – привлечь людей, а не преследовать их. Когда речь заходит о покупателях, вы поднимаете ценность продукта своими приятными манерами и надежностью, решением их проблем и своей помощью. Система Ниндзя продаж строится на умении задавать правильные вопросы, которые помогут определить печали и радости покупателей и предложить им решение. Но нужно помнить, что ниндзя не только мастера задавать вопросы, но и прекрасные слушатели. Потребители готовы платить деньги в двух случаях: чтобы решить проблему и чтобы стать счастливее. 15% людей в любой ситуации стремятся заплатить самую низкую цену, 5% самую высокую, 80% хотят приобретать товар с пользой для себя. Еще одна из задач системы Ниндзя продаж заключается в том, чтобы помочь клиенту четко определиться с выбором. Когда он уверен в принятом решении, то готов действовать. Книга на 70% о продажах в сфере недвижимости. Поэтому, если вы хотите почерпать знания для своей компании, имейте это ввиду. Книга идеальна для Риэлторов, Маклеров и менеджеров по продажам в недвижимости. В заключении. Успех в продажах означает заботу о клиентах.
