Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными

• научно обоснованные принципы создания вирусного контента;

• как заставить сарафанное радио работать на вас;

• ранее книга выходила под названием «Заразительный».

• для предпринимателей, блогеров, маркетологов, копирайтеров и всех, кто имеет отношение к рекламе и продвижению продуктов или идей.

Личное

«То, что другие рассказывают, пишут нам в письмах и SMS-сообщениях, воздействует на то, что мы думаем, читаем, покупаем и делаем. Мы заходим на сайты, которые порекомендовали наши соседи, читаем книги, о которых хорошо отзывались наши родные, и голосуем за кандидатов, которых поддерживают наши друзья. Личные рекомендации — основной фактор влияния на 20-50% всех решений о покупке».

Когда идет реклама?

«Время рекламы имеет значение. Хотя и вообще шоу может активировать, некоторые сцены возбуждают сильнее других. В детективных фильмах тревога достигает пика где-то к середине фильма. В игровых шоу — когда участники ждут результатов и объявления суммы выигрыша. И мы, скорее всего, будем больше говорить о той рекламе, которую видели незадолго до этих волнующих моментов».

Эффект подражания

«Представьте, что вы в незнакомом городе. Время ужинать. Если вы похожи на большинство людей, то, скорее всего, воспользуетесь проверенным временем правилом — посмотрите, где больше посетителей. Если множество людей предпочитают есть именно здесь, ресторан, вероятно, хороший. Если зал пуст, скорее всего, вы пройдете мимо. Люди часто подражают окружающим».