Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

О чем эта книга

Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется.

Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет совершенно бесплатно для вас.

Что? Ваш продукт слишком обыкновенный?

А вы можете выпустить его в коллекционном исполнении? Вы пробовали думать о малых рынках, а не больших? Вы пробовали делать что-то, чем в вашей отрасли заниматься просто «не принято»?

В этой книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным. И все эти способы опираются на два парадокса.

Просто взгляните на свой бизнес новым взглядом.

Для кого эта книга

Для собственника бизнеса.

Для директора по продажам и PR-директора.

Для бренд-менеджера и менеджера по маркетингу.

Фишка книги

Именно эта книга сделала Сета Година всемирно известным маркетологом.

Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».

Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.

Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.

Эту книгу я рекомендую всем, кто так или иначе связан с маркетингом и продажами. Также будет полезно прочитать эту книгу владельцам своего бизнеса.

Книга целиком и полностью посвящена тому, как сделать свой продукт выдающимся. При этом автор акцентирует свое внимание на том, что в настоящее время традиционные подходы уже не работают и у маркетолога нет другого выхода, кроме как придумывать «фиолетовую корову».

Автор не дает готовых решений, однако он обращается к опыту мировых брендов, которые пошли по пути создания выдающихся продуктов.

В конце книги автор дает более 30 идей, как превратить обычный «скучный» продукт в выдающийся. Также множество идей дается по ходу книги.

Вот ряд моментов, которые почерпнул лично я:

1. Выдающимся может быть не обязательно продукт, а, например, обслуживание Клиента.

2. Продукцию можно ориентировать на очень узкий сегмент рынка.

3. Делать то, что не принято делать на вашем рынке.

4. Создавать выдающийся продукт проще, если вы фанат своего бизнеса.

5. Рассказать всю правду о своем продукте.

6. Создание продукта, который конкурирует с вашим, только на 30-50% дешевле.

7. Создание продукта-вируса. Идея с «чихателями», которые разносят молву о продукте.

В процессе чтения я продумывал то, как сделать решения моей компании не скучными, а выдающимися. Чтобы получить максимальную пользу от книги советую не просто читать, а вооружиться ручкой и бумагой и по ходу чтения продумывать свой уникальный продукт.

Я уже начал делать свою «фиолетовую корову». А вы?

Иван Севостьянов